Профессиональная переподготовка: Заместитель директора по продажам

Программа профессиональной переподготовки предназначена для специалистов с высшим образованием, которые планируют освоить новое направление деятельности в сфере управления продажами. Обучение позволяет получить квалификацию, необходимую для занятия руководящих должностей в коммерческих структурах. По окончании выдаётся диплом о профессиональной переподготовке, который подтверждает присвоение квалификации «заместитель директора по продажам». Этот документ даёт право работать по новому профилю и не требует получения второго высшего образования.

Диплом о профессиональной переподготовке используется при трудоустройстве на должности, связанные с организацией и развитием продаж. Выпускники программы могут претендовать на позиции заместителя директора по продажам, директора по продажам, директора департамента развития продаж, директора торгово-технического центра, директора по развитию дилерской сети, а также директора по продажам компании-производителя автотранспортных средств. Наличие документа подтверждает соответствие квалификационным требованиям работодателя и позволяет расширить круг профессиональных задач.

1. Стратегическое управление деятельностью организации по продажам АТС, сопутствующих товаров (услуг) и послепродажному обслуживанию клиентов в автомобилестроении
2. Управление формированием и реализацией стратегии взаимодействия с клиентами организации в процессе продажи АТС, сопутствующих товаров (услуг) и послепродажного обслуживания клиентов в автомобилестроении
3. Управление формированием и достижением плановых показателей деятельности организации в процессе продажи АТС, сопутствующих товаров (услуг) и послепродажного обслуживания клиентов в автомобилестроении
4. Управление взаимодействием с внешними организациями в процессе продажи АТС, сопутствующих товаров (услуг) и послепродажного обслуживания клиентов в автомобилестроении

Программа «Заместитель директора по продажам» ориентирована на последовательное освоение управленческой деятельности в сфере продаж, начиная с базовых принципов организации коммерческой работы. Слушатели изучают стратегическое управление развитием продаж, учатся формировать долгосрочные планы и выстраивать процессы так, чтобы обеспечить выполнение ключевых показателей. Особое внимание уделяется управлению взаимодействием с клиентами: от разработки стратегии обслуживания до контроля качества работы с покупателями на всех этапах сделки. Выпускник программы получает навыки, необходимые для координации всех участников процесса продажи и послепродажного обслуживания.

Второй крупный блок программы посвящен планированию деятельности организации и управлению персоналом в сфере продаж. Слушатели разбирают инструменты постановки целей, распределения ресурсов и контроля достижения плановых показателей. Осваиваются методы работы с внешними организациями - изготовителями автотранспортных средств, поставщиками сопутствующих товаров и услуг, профильными ассоциациями и объединениями. Также программа охватывает взаимодействие с органами государственной власти, что важно для соблюдения правовых и отраслевых требований. В результате обучение формирует системное понимание всех аспектов руководства продажами в сфере автомобилестроения и смежных отраслях.

• Управление стратегией развития продаж организации
• Управление процессами взаимодействия с клиентами в процессе продажи АТС
• Управление планированием деятельности организации
• Управление разработкой и контроль реализации стратегии в области развития и управления персоналом организации
• Управление взаимодействием с профильными ассоциациями и объединениями
• Управление взаимодействием с изготовителем АТС, поставщиками сопутствующих товаров (услуг)
• Управление взаимодействием с органами государственной власти